线上线下结合兼职卖二手车,月入五万的秘密

有朋友问阿林,有没有办法解决他目前一个实质性的问题。这位朋友说他是兼职卖二手车的,不知道二手车推广方向在哪里。

截止现在操作兼职卖二手车将近2个月,一共才出了1辆车,赚了4000多块钱。定位中高端客户。

线上线下结合兼职卖二手车,月入五万的秘密

阿林就问他是在哪里推广引流的,他说都是靠朋友介绍,朋友圈发一下。阿林突然发现,这位老铁不太适合卖二手车,基本上没有找到门路。

对于二手车,阿林还真有一些小点子,如果说碰巧你也是卖车的,看完我的观点,认同我下方的方案你完全也可以去实操哦!

咨询的这位老铁是阿林的老乡,是我们隔壁县的,所以,我给他出了个方案,他正在操作,阿林估计很快会出分晓~

阿林给出的方案其实也就几句话。

第一,把卖车的定位目标群体换一换,换成中低端客户。

第二,再把引流方向换一换,朋友圈倒是不用做任何修改,每天该发图还发图。为什么要做这两个改动呢?下面阿林来给大家分析一下

线上线下结合兼职卖二手车,月入五万的秘密

首先,阿林所在城市,是三线城市。江苏省又是属于平原地区,工业大省。买豪车的,大部分都是收入比较高的,这部分人也不喜欢买二手车,另外,你定位中高端,朋友圈却很少有中高端收入的朋友,那怎么可能卖得出去定位中高端的车呢?

第二,阿林提出的引流方案,主要有两个方向。一个线上引流,走快手短视频,另外一个就是线下引流,走驾校。

线上线下结合兼职卖二手车,月入五万的秘密

快手引流,目前我分析过,效果还是可以的,通过拍摄一些二手车知识,(不懂的可以直接复制同行的)或者驾考知识到快手。每天都要发布2到3条。只要有一条上热门,总归会有流量。所以快手上的引流,阿林这里就不多说了

今天我们主要讲的是线下引流

线下该怎么引流呢?其实我们完全可以通过跟驾校合作,促成交易。

为什么说驾校里面好卖二手车呢?相信学车的朋友都应该知道,考证之后,一些朋友就会直接买车了,而有一部分朋友并不会直接买新车,原因很简单,就是怕新车磨合期开不好,容易出事故。

那么二手车绝对是他们的首选。在驾校卖二手车,价格最好控制在2-5万之间。如果你的价格太高,对于想买二手车的朋友来说,还不如买台7、8万的新车。

如何才能在驾校卖车?这是一个难题!

阿林给出两个方案,一种是直接跟驾校的老板或者教练合作,利润对半分成。

线上线下结合兼职卖二手车,月入五万的秘密

一、直接跟驾校合作

谈合作这块,必须要你直接面对驾校的领导层次,谈好分成,驾校只负责给你宣传,销售和售后你来做。对于驾校没有损失,并且有利益可图,驾校何乐而不为?(前提是你卖的二手车不要有事故车或者过水车,否则会影响驾校的名誉)

二、跟驾校学员合作

这个方案其实是比较好的,阿林以一个县城为例子,一个县城至少有15个驾校分校。以我以前去学驾照的驾校为例子,他开校才一年时间,目前学员100多人,不要问我为什么知道,因为我就在这里报的驾考。

把这15个驾校全部跑个遍,每个驾校里面的学员找上一两个谈一谈,总会有对二手车感兴趣的,在谈的过程中,有可能可以直接成交。

如果能成交,后期就以他为基础,让他帮你宣传,出一台车给他分成,千万别小气,前期可以按单子来,一点给个500块,后期如果他有能力,给他五五分成也不是不可以,毕竟他是你的业务员。

如果说没成交,则按出单给他分成,一单多少钱,你自己说了算。

谈好15家驾校的学员,一家一个月给你出1台,也有15台,一年也有180台。一台除去分成,就算赚1000块,也有18万,如果是2000呢?

其实,并不是阿林给你画饼,事实上已经有人在这么操作了。

如果你刚好在学车,那么就应该去找找渠道然后去卖卖二手车,这个绝对是有市场的。不需要自己开店卖,只需要你到自己当地找一些二手车市场,谈合作即可。

如果你有一定的经济实力,出个2、3万元买一台差不多的,做个信任背书。去学车的过程中,估计就能把这台二手车钱挣回来。

无论你是按照哪种方式去操作,记得一定要印大量的名片,至少1000张,在去驾校推广的时候,一定不要忘了给所有学员塞上一张,有备无患。

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