怎么通过抖音卖货赚钱 粉丝少转化高的操作思路

抖音火了,但是火的方式不是因为自己的短视频与快手的竞争占据了先机,而是抖音成为了淘宝的带货工具。抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。最近抖音带货成功的案例有:土耳其冰淇淋、答案茶门店、少儿智能手表等。

怎么通过抖音卖货赚钱 粉丝少转化高的操作思路

抖音带货大家都在谈,但是有个有意思的现象是有两种声音,有的说:抖音卖产品很猛,一个视频几千销量。也有的说:转化太垃圾了,几千几万的赞,转化率低的可怜。

阿林最近也一直在刷抖音,关于抖音带货的一些浅见,与大家分享。  首先我们想一下,14年微商兴起的时候,大家的做法是:微信不断加人,朋友圈发图转化。

这个时候的转化也是很低的,反而是招代理会赚的多。

最直接的决定转化的,其实是产品,有一些产品相对转化会好。

比如:国外代购,这样作为用户,我们在看朋友圈的时候,清一色的国外货,可能瞬间就吸引了眼球。

比如:有一些很奇特的产品,淘宝买不到的,比如最初的洞藏酒,定位器,迷你摩托等,还有一些违规的就不在提了。

再比如:后来有人通过微信群或者朋友圈做淘宝客,转化都可以,为啥呢?因为产品便宜,恰好又对自己有用,就有可能买。

我们细想一下,其实这些产品,本身就自带转化,所以会好卖。那么如果我们做抖音或者快手,我们也要考虑卖这样的产品。

对于泛粉,我们要卖的产品有两种 新奇特产品和零食。

最近刷抖音刷到很多这样的号,粉丝少的几万,多的几十万,相对于一些其他号,这个数量很少,但转化却要高很多。

收藏了一些大家看下:

小型吉普车

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 灭烟的

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上面发的这些很多我也觉得有意思,也会买一些,也有的很傻X。

比如下面这个

怎么通过抖音卖货赚钱 粉丝少转化高的操作思路

喷的人一大堆,但别忘记,评论本身就是视频火不火的一个重要指标,所以让他们喷,喷的越多,浏览才会增加。

这些新奇特产品,淘宝大都有,所以大都是在做淘宝客,这样的做法也是最简单的。但是需要拍摄。

我的建议是买一个回来,然后拍成视频,上传在抖音,好在很多东西都不贵,也就几十块钱,买十个也就几百,100个也就几千,而这就够你拍很长时间了,你还可以买一个拍一个。

做生意嘛,本来就是从投入,到收支平衡,再到盈利的过程。

本来写到这里该结束了,但我觉得要想长久做,这样还是不够的,我们不能把自己定位为个人分享好物的号,而是定位为批发商。而且我们要是能把粉丝圈起来,发展为代理或者反复变现,这样就最好不过了。

所以我们可以买单个产品回来,拍视频,然后上传到各个短视频平台:抖音,快手,b站,优酷,头条等等。要想购买,加微信,引流到微信。

大部分产品都是可以在1688找到货源的,所以如果卖出去就商家代发。但粉丝积累到一定程度的时候,在朋友圈招代理,让他们买你的产品,再去拍抖音卖货,你赚中间的差价。

难点我认为有两个:

1,选品,每个人见识不一样,有的人觉得挺好玩的东西,大家就觉得没意思,所以需要大量的去浏览产品,买之前,找身边的人做个调查。

另外做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店,我写过几个国外的众筹网站,我们可以在里面找一些新奇特产品,只要觉得功能好就可以在淘宝搜一下。大部分国外有意思的产品,国内都山寨出来了,而且便宜的多。

还可以在1688,微店,福步论坛搜新奇特,都会发现很多有意思的产品。

怎么通过抖音卖货赚钱 粉丝少转化高的操作思路

 2,第二个难点我觉得会是沟通协调。

 因为有的产品可能不是一家人在卖,你的供货商可能会是好几个人,可能会缺货等,所以但做起来之后卖的好的最好囤一些货。做产品自媒体本身就是垂直的,我们的目的就是卖货,所以价值要比其他自媒体要高。

其次,我们需要去做短视频和内容营销,那应该怎么做呢?需要注意些什么呢?

1. 所选的产品要耐看

我们都说现在时看脸的时代,人人也都自称是颜王,所以颜值是非常重要的,那么我们做短视频做内容营销,有一个好看的产品是非常重要的,所以在正式开始操作之前,我们可以在保证产品质量的前提下,进一步提升我们产品的包装,最起码产品看上去,要让大家一眼爱上他。

2. 要有树立品牌的意识

我们做产品要有树立品牌的意识,同时最好还要有品牌的故事,这个其实很简单,这么做主要的目的是为了让买家看到了我们的产品之后,通过一个故事稀罕上我们产品,拉近之间的关系,同时,有了品牌之后,能够给买家一个专业的态度,让他们能够有依赖性。同时,还可以跟客户之间建立一种长期的关系,有利于维护老客户,带动店铺整体销售额的提升。

3. 了解清楚不同的网红所针对的不同类型的粉丝群以及选择对口的网红

我们知道现在网红有很多,但是不同的网红涉猎的版块是不一样的,也不可能每种类型都能兼顾,有主打美妆的,有主打户外旅游攻略的,有主打女装的......所以我们要从我们本身产品来出发,寻找对口的网红或者自己培养,请别人来做的话,主要看他的粉丝量以及互动和更新频率,这决定了你产品通过这个入口来做,最终的转化情况。

最后,写这篇文章希望给大家带来帮助。从去年开始,短视频基本上是井喷式的爆发,有很多商家朋友从开始初期的尝试,到现在开始大肆收割红利,不知道大家眼红不眼红?不管怎么说,也不管你承认不承认,抖音短视频现在给我们淘宝商家带来的红利绝对超乎你的想象,想通过抖音赚钱的朋友抓紧干起来。

有的人在网络上消耗时间,

而有的人在网络上赚钱,

赚钱的路子很多,马无夜草不肥,

我的目的

就是教会想赚钱的人,如何在网络上赚钱,

人生,最应该学的就是如何赚钱.....

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