长期可操作的蓝海项目—照片书 人人都可以做

随着年龄的增长,大多数80后已经结婚了,90后也有很多步入了婚姻的殿堂,那么生孩子也成为必不可少的环节,再加上国家二胎政策的开放,小孩子也越来越多。现在的人都用智能手机,也都喜欢拍照,孩子的照片、自己的、旅游的、全家福……,时间一长,手机内存不够,但又舍不得删洗成照片?一张张不好管理,去影楼做成相册又贵又不值得!但是有很多照片又很有纪念意义,想时不时的拿起来欣赏一下,特别是孩子从小到大的成长轨迹最值得珍惜,所以为了迎合市场需求,一种叫照片书的产品也应运而生,何为照片书?就是把手机或相机里的照片设计成精美的书册记录下来,让照片别具一格,更有收藏意义。

长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

那么今天阿林要给大家介绍的就是这个长期操作的蓝海项目--照片书,该项目不需要任何设计功底,也不需要太大的资金投入,人人都可以操作。

为什么说这个是蓝海项目呢,因为人们对这种产品的存在知之甚少,至于长期,那就不用说了,因为当你打开产品市场就会有源源不断的生意,究其原因是因为照片书的制作成本低,而照片大家随时会拍,所以需求只会大大增加。当然了,如果你家庭富裕也可以去影楼制作价格高昂的相册,但是我想这种人应该不多吧,就拿我来说,上半年孩子满岁,去影楼帮孩子拍了一套相册留念,一共大小相框各一个,相册一本,花了1000多大洋,虽说不值得,但毕竟既有它的特殊意义,所以我也不在乎那么多了,但孩子从出生一直在成长,伴随着的是我们会帮他们拍很多照片,那么我们想把这些照片去影楼制作成相册是不现实的,代价肯定非常之高,所以当时我在想这就是一个需求啊,那么应该去哪里找这种价格低廉又能把我们想法实施的产品呢,我果断的上了万能的某宝,大家可以看看确实有这种服务。
长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

大概就是上图这种产品,可以看到销量非常好,我随意看了一下,这个产品应该是用A4的硬壳和铜板的纸张制作的,类似于我们经常看的杂志,因为照片书的页数不同,价格分别从26页72张照片18块多到34页96张照片的50多块,当然了如果你有特殊定制需求也可以跟客服沟通。按上面的销量,那都是月入几十万的节奏,至于你说这种产品能不能保存好,我想你应该自己去翻翻杂志,这种产品的材质应该会比批量印刷的杂志质量更好,那么如此性价比高的产品是不是解决了我们照片方面的需求呢,阿林之前一直强调,有需求就有市场,有需求我们就能利用它去赚钱,所以,我们何不去操作这个项目赚钱呢。

长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

到这里,有些小伙伴可能会说,淘宝那么便宜,而且销量也不错,你去卖给谁?我之前一直跟大家说信息差,这个信息差想必大家也都明白,就是你知道的别人不一定知道,别人知道的你不一定知道,所以信息差就是这个项目的卖点,虽说淘宝的销量很好,但也有很多单子是之前的人复购的,如果大家都知道这玩意,我想就不会只有这点销量了,所以目前这个产品还属于蓝海产品,还没有到人尽皆知的地步,因为说实话如果不是因为我小孩拍相册,我也不会去淘宝找这种服务不是,那么我也不会知道有这种产品了,所以不代表你今天在我这篇文章上看到了这个东西你知道了,别人就会知道。那么下面我们说一下大概的操作思路

如何解决产品问题?

我们要做照片书,那我们首先要解决产品问题,虽说人人都可以做,但新手做的话建议大家先走加盟路线同时也可以跟线上线下的照片影印厂家谈合作,尽量做到利润最大化。

选择加盟

现在很多照片书影印品牌都是招代理的,我们可以网上随便搜索照片书代理就会出现很多专业的照片书团队,以下是我找的品牌商。

长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

从上图可以看出这个照片书团队的佣金政策有以下几个点:

❶ 自己卖产品赚佣金。当你成为代理后,品牌商会给你个代理价,一般比零售价价便宜16-30元左右。也就是说例如淘宝50的产品,你30就能拿到,并且价格你可以自己定。

❷ 赚招收代理费用。你每找到一个代理他们都会给你100元的回扣,合伙人的回扣是是238元。

❸ 抽取代理佣金提成。即你招收的代理所得佣金,你也可以得到分成。

❹ 其他。有些平台分成的花样很多,具体每个平台都不一样,可能有些还会有销售额多少会有奖励等政策。

这里必须要提醒各位,选择代理加盟的时候一定要谨防上当受骗,避免被骗子骗取加盟费,又或者是帮人干了活却领不到工资,至于如何选择这就要看你们自己的抉择了,如果选好了不放心,可以发给我给你们把把关。

2)线上线下商家

除了代理加盟,我们也可以选择跟照片书商家合作,以最低价给你,你负责引流转化接单,商家负责制作,你从中赚取差价;

当然了,跟商家合作不能把全部鸡蛋放在一个篮子里,咱们要多找几家有实力的商家合作,何为有实力的商家?我认为,最大的实力评判标准就是,对方能不能把照片设计得好看!

以上就是我们解决产品问题的两种方法,产品有了,接下来我们谈谈如何进行引流。

如何进行推广引流

我们在选择加盟了品牌商以后,他们都会给你培训的,其中一项培训就是教你怎么去引流;但是有些人可能不想加盟或是有些比较低端的商家他们也没有这样的实力去培训,那么我阿林今天也给大家梳理三种推广引流方式。

长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

1、自身朋友圈资源

如果我们要做这样的项目,我觉得首先我们可以从自己的朋友圈做起,为什么从朋友圈做起?因为这类朋友可以给我们真诚的反馈,这样的反馈对于一个刚入行的新人来说是非常可贵的!

通过自己朋友的反馈,你可以更好的了解用户的需求,这可以为你以后放大规模打下基础,所以我建议新手可以先从朋友圈做起。

那朋友圈要怎么宣传呢?

做好朋友圈的人设。围绕着这一个词多发点照片书的精美图片,多展示自己的人格魅力即可。另外就是制作朋友圈海报裂变引流,例如举行某某活动,只要转发几个群或朋友圈截图给我,我就送你某某赠品,当然了赠品最好有相关性,但又要注意成本,可以选择照片书相关的手机壳、小挂饰等等。

2、宝妈粉女性粉

在之前我也说过,这个产品是因为孩子去影楼拍照我才找到的,所以这个产品对于宝妈和爱自拍的女性粉有相当的吸引力,这种新奇有比较实用的东西肯定能让她们为之卖单,至于如何吸引宝妈粉女性粉之前的很多文章里都有特别说到,这里我就不在赘述了,可以去女性宝妈相关集聚地引流,例如她社区、美柚、宝宝树、闺蜜网等等。

长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

3、学生粉

为什么说学生粉,我们都知道中国人口众多,每年都有毕业季,不管小学、中学、大学,这些即将毕业的学生都可能成为我们的用户群体,由记得我读书那会,即将要毕业的时候大家即兴奋又伤感,兴奋的是即将去往全新的地方,伤感的是很多要好的朋友同学也将分别,那么为了友谊的长存,于是我们都会每人买一本同学录,把其他同学想对自己说的话、祝福、鼓励、联系方式都写在其上,但遗憾的是没有照片,那么现在我们这个照片书是不是可以成为毕业纪念品,是不是就属于一个对即将毕业的学生的一个刚性需求了,而且这个需求每年都有,并且非常庞大。至于说引流,我想大家完全可以去招募校园代理或是跟学生会合作,只要你能拿下几个学校我想有多赚钱就不用我说了吧。

4、短视频推广引流

短视频引流以抖音为例子,大家可以先看一下下面的图片

长期可操作的蓝海项目—照片书  人人都可以做

上图是某个照片书的抖音号,视频内容就是展示一些照片书的成品,他们粉丝量有1.5w,按照10%添加微信率来算,他也引到了1500个人,每个单价50,那也有7.5w的营业额了;

当然以上的算法很不准,可能客人会重复购买,那么客单价就会翻倍,也有可能从抖音引流过微信的成交率没那么高,但无论如何,只要我们能把抖音能做起来,那我们就不愁没钱赚。

我们要操作抖音引流的话,我们可以找品牌商要内容素材,或者找自己的顾客拿素材,然后把素材放到抖音上即可,关于抖音运营我这里就不再详细说了。相关文章可以查看《如何通过抖音卖产品月入几万?》

另外就是我们不要局限于照片书这款产品,这类产品相关的东西也很多,比如台历、T恤、抱枕、打火机、书包等,我们都可以一起销售,甚至可以卖所有的DIY产品。以上就是这个项目的大概操作方式,如果有足的地方大家可以自己补充完善!

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